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目前，鉀肥市場(chǎng)猶如死水一般，即便有風(fēng)。都難以激起浪花。商家的無(wú)奈、后市希望的破滅，均形象的體現(xiàn)在了價(jià)格方面。由于長(zhǎng)時(shí)間，鉀肥成交陷人低需求的階段，而期間進(jìn)口貨源卻不斷涌人市場(chǎng)，供貨壓力極具增大，使其商家?guī)齑嫠矫黠@處于高位。在這種情況下，為抓住有限的客戶資源,以緩解庫(kù)存壓力。低價(jià)拋貨成為商家^策略。然而，在“買漲不買跌”心理作用的影響下，鉀肥成交局面并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，相反，商家相互竟價(jià)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)從此掉進(jìn)“越低迷、越降價(jià)”的惡性循環(huán)當(dāng)中。近日，卓創(chuàng)資訊在電話采訪幾家大型貿(mào)易商以及農(nóng)資公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，在港口以及批發(fā)市場(chǎng)上，大多數(shù)商家已選擇暫停報(bào)價(jià)，以平緩市場(chǎng)恐慌心理進(jìn)一步加重。但在與之詳談的過(guò)程中不難發(fā)現(xiàn)。商家對(duì)于后期市場(chǎng)并不看好，

而且惡觀氛圍依舊較濃。在這種情況，與其坐以待斃，不如正確面對(duì)當(dāng)前化肥市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的種種問(wèn)題，尋找各種途徑以解決。首先，擺正心態(tài)，建立信心。當(dāng)前鉀肥市場(chǎng)恐慌現(xiàn)象的出現(xiàn)，在很大程度上，是由于商家心態(tài)極不穩(wěn)定所致。在青海鹽湖集團(tuán)“壟斷”，大型復(fù)合肥企企業(yè)原料供應(yīng)的情況下，鉀肥成交局面呈現(xiàn)出滯銷狀態(tài)。期間，商家為爭(zhēng)奪有限的客戶資源，報(bào)價(jià)頻頻刷低，市場(chǎng)看空氛圍持續(xù)加重。為解決這一現(xiàn)象，首先要擺正商家心態(tài)，避免市場(chǎng)過(guò)度出現(xiàn)恐慌心理，而對(duì)于較為敏感的價(jià)格而言，現(xiàn)在多數(shù)商家選擇暫停報(bào)價(jià)實(shí)為上策，此舉可降低市場(chǎng)出現(xiàn)“惡意”競(jìng)價(jià)的可能。另外，下半年鉀肥大單簽訂推遲，有利于緩解高庫(kù)存壓力帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)，且在小麥備肥啟動(dòng)期間，下游企業(yè)補(bǔ)倉(cāng)需求將進(jìn)一步增大。其次，增強(qiáng)與下游合作關(guān)系。今年邊貿(mào)口岸整體過(guò)貨量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，并憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)國(guó)產(chǎn)、港口鉀肥形成一定沖擊。然而，下游需求啟動(dòng)緩慢，庫(kù)存難以在短時(shí)間內(nèi)消耗。在此悄況下，邊貿(mào)口岸貿(mào)易商通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)，將大批的庫(kù)存傲轉(zhuǎn)移至各地農(nóng)資公司以及生產(chǎn)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，即可使用也可銷售。目前，青海鹽湖集團(tuán)已成功實(shí)施聯(lián)儲(chǔ)策略。后期市場(chǎng)將成為中小型企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。所以說(shuō)，再接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，得中小企業(yè)者方可得“天下”。^后，再說(shuō)一下需求方面?？梢钥隙ǖ氖牵r(nóng)業(yè)用肥需求仍存在較大缺口。截至目前，小麥整體備肥情況表現(xiàn)一般，不排除后期市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)集中采購(gòu)的現(xiàn)象。其次，云南煙草肥料招標(biāo)也于9月啟動(dòng)，數(shù)量也較為可觀。另外，東北冬儲(chǔ)也將會(huì)在年底期間發(fā)力，而此時(shí)國(guó)產(chǎn)鉀肥已進(jìn)人停車、檢修階段。對(duì)于緩解過(guò)高的社會(huì)庫(kù)存壓力也將會(huì)起到一定成效。除此之外，我國(guó)在鉀肥出口方面也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1~7月份，中國(guó)出口鉀肥實(shí)物總量達(dá)13.5萬(wàn)噸(折純量8.3萬(wàn)噸)，同比增長(zhǎng)363.1 %。

可以看出，怎樣緩解當(dāng)前過(guò)高的鉀肥社會(huì)庫(kù)存壓力，成為拯救拯救市場(chǎng)的主要突破口。然而后期鉀肥用量有限，短期難以消耗掉過(guò)多的鉀肥庫(kù)存，因此只能通過(guò)長(zhǎng)線操作，方能擺脫困境?？梢越梃b鹽湖集團(tuán)，邊貿(mào)商家的做法；同事呼吁有關(guān)部門建立倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)制，效仿棉花收、拋儲(chǔ)備策略，使其鉀肥市場(chǎng)能夠健康、平穩(wěn)運(yùn)行